Пять основных элементов

   Чтобы делать качественные фотографии, покупателям, прежде всего, необходима качественная пленка. Именно с нее начинается прибыльная жизнь фотомагазина. Купив пленку, покупатель вернется, чтобы напечатать фотографии, затем приобретет для них альбом, пожелает сделать увеличение особо удачного снимка, купит рамку, закажет повторную печать для любимых родственников и в конце концов попросит отсканировать кадры для отправки их по интернету другу в Америку. Все дело в том, что фотопленка - это продукт импульсного спроса и покупатель о всей этой цепочке событий даже и не задумывается. Об этом должны всегда думать и помнить продавцы.

   Часто ли Вы спрашивали себя, насколько правильно и удачно Вы располагаете пленку на прилавке? Что Вы делаете для того, чтобы увеличить продажи более дорогой пленки в магазине?

   Перед тем, как дать практические рекомендации, хотелось бы напомнить основы успешной продажи пленки в магазине "Кодак Экспресс":

• Подсознательно, покупатель идет в магазин под маркой "Кодак", чтобы купит пленку "Кодак".
• Оператору Вашей лаборатории гораздо легче печатать качественные фотографии с пленки "Кодак", чем с любой другой дешевой пленки.
• Компания "Кодак" выпускает самый широкий ассортимент пленок для всех нужд и чаяний фотолюбителей и профессионалов.
• По договору "Кодак Экспресс", визуальное выставление пленки "Кодак" должно составлять не менее 80% от всех пленок на витрине.

   Итак, для успешной прдажи пленки необходимо выполнение пяти основных элементов (смотри рисунок):

1. Выделяйте для пленки главное место. Главным местом Вашего магазина является зона моментального и комфортного восприятия покупателя. Говоря по простому, когда клиент заходит в магазин, первое, что он должен увидеть - это пленку. Не стоит "размазывать тонким слоем" пленку, ее оформительские и рекламные материалы по всем прилавкам магазина. Соберите все вместе, создайте единый кулак для агрессивной продажи!
2. Количество выставленной пленки на витринах должно быть как можно большим. Не стоит держать запасы пленки "Кодак" под прилавком, а на витрине держать по одному или два образца - выставляйте все на обозрение! И не бойтесь дублировать этот товар. Во-первых, это создает впечатление преуспевающего фотомагазина. Во-вторых, фирменные желтые упаковки хорошо украшают пространство полок и подчеркивают "фирменность" Вашего магазина. В-третьих, уже давно изучены мотивы и привычки потребителей товаров широкого потребления, которым является и фотопленка. Все просто - количество продажи прямо пропорционально количеству выставления на продажу!
3. По результатам исследований, средний покупатель пребывает по меньшей мере две минуты в растерянности у прилавка, пытаясь выбрать необходимую ему пленку. Поэтому располагайте фотопленку в логическом и визуальном порядке. Не допускайте хаоса в расстановке по чувствительности и по областям применения. Обязательно спросите, для какой камеры и для каких условий съемки желает приобрести пленку клиент.
4. Как и любой другой импульсный товар, пленка всегда должна находиться в зоне кассового расчета, т. е. в том месте, где покупатель принимает твердое решение о какой-либо покупке, вынимая свой портмоне. Здесь главная задача продавца напомнить покупателю о том, что:
   • скоро Новый Год и ему наверняка нужна будет пленка на 400 единиц;
   • возможно в его фотоаппарате осталось не так много кадров, и как всегда, в самый ответственный момент не окажется под рукой новой пленки;
   • "нет ли желания попробовать прекрасную черно-белую пленку T-MAX 400 и почуствовать себя в роли фотохудожника, кстати, взгляните какие классные фотографии могут получиться, причем в обычной лабораториии по С-41 прцессу..."
   • и так далее
5. Максимально используйте торговое оборудование и пустующее место на стенах магазина для мотивационного воздействия на подсознание покупателя. Он отплатит Вам щедрой покупкой!

Ссылки на связанные темы: