Цифровой фотобизнес: состояние рынка и возможности

    Самые нетерпеливые начали осваивать новую нишу в фотографии еще с десяток лет назад. Неуклюжие "персоналки" с видеокамерами и матричными принтерами - "шедевры" тогдашнего ВПК - стояли в людных местах столичных советских городов (в Украине фотографической столицей почему-то считался Харьков). Все желающие за "десятку" могли поглазеть на себя в экране CGA-монитора и получить грязноватую распечатку понравившейся картинки. Продержались пионеры этого бизнеса недолго.

   Вновь они появились на улицах три года назад уже с новой техникой - первыми цифровыми камерами и струйными принтерами. Такие точки возникли в Киеве (на ул. Крещатик и площади Славы), в Харькове, на набережной Ялты и еще кое-где. Но дело у "цифровых" фотографов пошло не особо, народ к ним в очереди не стоял. Ниша моментального фото оказалась уже занятой "Поляроидом", а по качеству отпечаток со "струйника" не дотягивал до продукции самой дешевой "мыльницы" при сравнимой цене.

   Видимо, не за горами третье пришествие цифрового уличного фото. Цифровые камеры уже почти сравнялись в цене с профессиональной пленочной техникой. Появились работающие от батарей недорогие малогабаритные сублимационные принтеры, обеспечивающие отличное качество отпечатков. Выдержит ли конкуренцию традиционная фотография на этот раз?

   Первые серьезные деньги принесли в цифровую фотографию профессионалы-альбомщики.

   Ежегодно в Украине выпускается примерно 2 млн. человек из детских садиков, школ, институтов и прочих заведений. И почти все выпускники (каждый второй, так точно, даже с учетом нашей бедности) выкладывают по 30-70 грн. за памятный альбом. Несложно подсчитать оборот этого рынка - около $8-10 млн. В расчете на этот куш пару лет назад украинские предприниматели закупили первые цифровые фотопечатные машины, использующие обычную фотобумагу. И не прогадали - в этом сезоне, по мнению фотопрофессионалов, уже каждый четвертый альбом в Украине печатают с применением цифровых технологий (непосредственно цифровым фотоаппаратом или с последующим сканированием пленок). Другими словами, лишь "альбомщики" обеспечивают цифровой фотографии около $2 млн. оборота.

   Цифровая фотография идеально подходит для "альбомного" дела. Матрица с видами родного города забивается в компьютер один раз, меняй лишь лица да вводи с клавиатуры надписи. Большая часть работы по монтажу происходит автоматически. Фотографу не нужно ездить на пересъемки, поскольку свое изображение на дисплее клиент видит сразу. И все это удовольствие обходится лишь на 15-20% дороже альбома, полученного после кропотливой возни с традиционными трафаретами и пересъемками.

   На альбомных заказах окрепли первые цифровые студии. Причем в столице они возникли в основном на базе поставщиков цифрового фотооборудования, а в регионах - на базе крупных фотолабораторий.

    "Альбомному" бизнесу присуща сезонность - выпуск в большинстве заведений происходит с мая по июль. Не подчиняющиеся этому правилу коммерческие курсы и институты пока погоды не делают. Пережить межсезонное "безрыбье" "цифровым" фотографам помогает работа с индивидуальными клиентами. Их наплыв максимален как раз в зимние месяцы, что позволяет оптимизировать работу лаборатории.

   Основные заказы - выделение фрагментов фотографий с увеличением и печатью, реставрация и ретуширование старых снимков, раскрашивание черно-белых фотографий, изготовление подарочных календарей. В последнее время растет число заказов на печать любительских "цифровых" снимков. Немалую часть заказов по выкадровке фотографий для памятников обеспечивают похоронные бюро. Компьютерная обработка снимков в Украине пока остается второй по доходам после альбомов нишей цифровой фотографии.

   Но она растет опережающими темпами: в последние два года, по данным участников этого рынка, наблюдался троекратный рост оборота по этой услуге в год.

   Запись фотоархивов. На Западе уже много лет существуют службы вроде Kodak CD, обслуживающие желающих хранить фотоархивы в электронном виде. У нас более-менее ощутимый спрос на такие услуги возник лишь впоследние полгода-год, и то пока только в столице. Клиент приносит в "цифровое" ателье коробки с фотографиями (негативами, слайдами) и получает компакт-диск с электронными образами всего этого. Туда же (на диск) записывается оболочка - программа-просмотрщик и еще кое-какое ПО для любительской обработки изображений.

   Разумеется, в этих услугах заинтересованы лишь обладатели домашних ПК, а таких в Украине, по оценкам Госкомсвязи и информатизации, около 200 тыс. Так что пока при потенциально большом спросе рост этой услуги ограничен слабой компьютеризацией населения.

   Массовая фотопечать. До поры цифровая фотография не выходила "на поле" традиционного фото, она развивалась преимущественно в рамках новых невозможных для обычной фотографии услуг (если не считать "альбомного" бизнеса). Это объяснялось тем, что при небольших оборотах себестоимость снимков, полученных с применением цифровой технологии, заметно выше, чем в обычной фотографии - на 20-30%, а при печати не  на фотобумаге - в несколько раз. С недавних пор ситуация меняется.

   Крупнейшие игроки мирового фоторынка (Kodak, Fuji, Konicai и др.) один за другим начали завозить в Украину высокопроизводительные цифровые фотопечатные машины для сетей своих фотолабораторий и на продажу. В большинстве случаев такая техника позволяет печатать и с цифровых носителей, и с обычных фотопленок, а себестоимость печати при больших оборотах приближается к стоимости продукции обычных минилабов. При этом цифровая технология дает возможность эффективно корректировать недостатки экспозиции, рационально использовать фотобумагу и т.д.

Проект-минимум

   Это проект для фотографа-одиночки. Чтобы оснастить такое мини-предприятие цифровой техникой, требуется немного - цифровая камера и цветной фотопринтер. При этом можно обойтись даже без лаборатории и прочих атрибутов традиционной фотографии.

Сегодня профессиональный цифровой фотоаппарат, имеющий 1,5-2,5 мегапиксельную (т.е. с числом чувствительных элементов 1,5-2,5 млн) матрицу и встроенный цветной ЖК-дисплей, стоит в Украине около $1 тыс. В отличие от рынка обычных профессиональных фотоаппаратов, где процветает продажа подержанной техники, цифровую камеру придется покупать новую. Конечно, можно недорого купить устаревшую бывшую в употреблении цифровую камеру, но она не устроит профессионала по качеству.

   Полутора-двухмегапиксельная камера обеспечивает качество снимка на уровне обычного пленочного фото, если размер отпечатка не превышает примерно 10х15 см. Поэтому можно обойтись и фотопринтером такого же формата. Сублимационные фотопринтеры, обеспечивающие фотографическое качество печати отпечатков формата А6 (10х15 см), стоят в Украине $300-500. Они подключаются непосредственно к камере без ПК.

   Сублимация - это процесс термопереноса краски на специальную бумагу. В качестве красителя используется специальная пленка-носитель с нанесенными тремя или четырьмя тонерами. Картридж на 60 отпечатков стоит $25-40 (в зависимости от типа и производителя). Таким образом, себестоимость одного сублимационного снимка формата А6 - 3-4 грн. Выводится такой снимок на печать около полутора минут. Так что при почти непрерывной работе (полторы минуты - съемка и полторы - печать) за смену теоретически можно сделать полторы сотни снимков и заработать сверх себестоимости 400 грн., продавая снимки по 5-7 грн. (правда, при этом в себестоимость не включены амортизационные расходы и оплата труда фотографа). Разумеется, на самом деле обороты много меньше - очень хорошим считается вчетверо более скромный результат. В этом случае при зарплате фотографа $200 в месяц стоимость оборудования окупится примерно за полгода (а с учетом сезонности бизнеса - за год).

   Правда, реальный успех "цифровой" уличной (пляжной, школьной и т. п.) съемки очень зависит от умения найти "уловистое" место и утвердиться на нем. Но успех в конкуренции с обладателями "фотомыльниц" гарантирован возможностью сразу продемонстрировать потенциальному клиенту его изображение на ЖК-дисплее. Имитировать съемку уже не надо - "цифровой" снимок до печати ничего не стоит. По исследованиям компании Kodak, возможность предварительного просмотра изображений в  США позволила на 50% увеличить прибыльность фотоуслуг по цветной печати.

   Мешают развитию этого бизнеса пока две вещи - более высокая себестоимость отпечатка по сравнению с обычным фото (примерно вдвое) и необходимость привязки к электропитанию. Но себестоимость сублимационной печати постепенно снижается, и уже появились принтеры с питанием от  батарей.

   В Украине сейчас, по данным трейдеров, продано несколько сотен цифровых фотокамер приличного профессионального уровня и около сотни современных сублимационных принтеров разных производителей. Видимо, и число ориентированных на "цифровую" съемку одиночек-профессионалов в Украине сегодня не превышает сотни человек.

   Такой проект-минимум дает возможность фотографу освоить две ниши "цифровой" фотографии - съемку в общественных местах и съемочную часть производства фотоальбомов. Отпечатки во втором случае придется заказывать в центре обслуживания.

Средний проект

   Это проект для фотоателье. Выход на другие услуги цифровой фотографии (помимо моментальной фотосъемки) возможен только при опоре на стационарную фотолабораторию.

   Для компьютерной цифровой обработки снимков (реставрация, ретуширование, раскрашивание, выкадровка, фототрансформация, монтаж) понадобится компьютер с соответствующим программным обеспечением. Требования к компьютеру - как для производительной рабочей станции. Нужна хорошая видеокарта, большой объем оперативной памяти (не менее 128 Мб), емкий винчестер и качественный монитор. Компьютер желательно снабдить устройством для записи компакт-дисков (для создания цифровых фотоархивов), а также адаптерами для считывания информации с различных цифровых носителей (Compact Flash, SmartMedia, ZIP). Цена такого компьютера в Киеве сегодня составит $1,5-2 тыс. Кроме того, понадобится хороший сканер ($200-400). Программы для фотообработки среднего уровня продаются по цене $50-100. Правда, у нас предпочитают применять пиратскую продукцию.

   Самое сложное и дорогостоящее для средней фотолаборатории дело - цифровая фотопечать. По минимуму можно обойтись струйным фотопринтером ($250-500). Однако качество снимков в этом случае будет недотягивать до фотографического. Распечатки "струйника" выгорают, краска со временем осыпается. Иногда для повышения потребительских качеств отпечатков используют ламинирование снимков, но при этом продукция очень дорожает. И так струйная печать обходится недешево. Скажем, цена фотокартриджа с краской для принтера Lexmark 5700 - около $60, с его помощью можно распечатать 200 полноцветных отпечатков формата А4. А ведь нужно еще потратиться на спецбумагу. Итого себестоимость отпечатка 20х29 см будет около $0,4.

   Обычные лазерные цветные принтеры (их цена - от $1,5 тыс.) тоже не дают нужного качества и экономичности отпечатков.

   Повысить качество можно, применяя сублимационный принтер. Однако малоформатная сублимационная фототехника позволяет печатать лишь отпечатки размером не более 10х15 см, крупноформатная (А4) стоит дороже $5 тыс. (такие устройства производят фирмы Kodak, Textronix, Sony, Polaroid, QMS, Imation, Fargo, Newgen, Olympus, Casio и др.), один отпечаток размером 20х30 см обходится в несколько долларов.

   Имеются специальные лазерные принтеры для печати по рулонной фотобумаге. Такую технику производят фирмы Cymbolic Science Inc, Durst, Kodak и др. Себестоимость отпечатка получается низкой, но цена этой аппаратуры - десятки тысяч долларов.

   Фактически для организации цифровой фотопечати у средней фотолаборатории есть три пути.

   Первый - смириться с низким качеством "струйников" или высокой себестоимостью отпечатка сублимационного принтера и печатать заказы на этой технике. В развитых странах почти в каждой фотолаборатории стоит сублимационный принтер, и клиент нередко готов переплатить за срочность (скажем, при изготовлении фото на документы), чем дожидаться проявки-печати обычным способом.

   Все расходы по "цифровизации" готовой фотолаборатории обойдутся при этом в $2,5-3 тыс. Однако, по мнению участников фоторынка, у нас пока этот путь не очень перспективен - свое время большинство заказчиков ценит сейчас меньше возможности сэкономить деньги.

   Второй путь - закупить устройство для преобразования сформированного компьютером изображения в форму, приемлемую для минилаба, - обычную 35-милимметровую фотопленку. Такая техника в Киеве стоит от $10 тыс. Например, фильмрекордер PCR-4 немецкой фирмы CCG с доставкой в Украину стоит DM23800, а устройство PCR-8 - DM35100. При этом понадобится еще оборудование для традиционной обработки пленок и фотопечати. Поэтому этот путь приемлем для тех, у кого уже есть минилаб.

   Расходы на разворачивание новых цифровых услуг на базе существующей фотолаборатории составят в этом случае $12-13 тыс.

   Третий путь - приобрести за $25-50 цифровую фотопечатную машину вроде Sienna FotoPrint или обращаться за услугами в центр обработки, где такая техника имеется. Именно последний путь (обращение в центры обработки с собственными цифровыми оригинал-макетами) чаще всего используют фотоателье, занявшиеся "цифровым" фотобизнесом. В этом случае можно обойтись лишь расходами на вычислительную технику и периферийное оборудование для ПК - $2-2,5 тыс.

   Для всех способов организации цифровой печати в ателье сделать расчет рентабельности цифровой фотолаборатории и окупаемости проекта в  условиях резкого роста рынка цифровой фотографии практически невозможно, этот бизнес строится пока большей частью на интуиции.

Крупный проект